Resumo Clipnews ⚠️
- O mercado de drinks prontos nos EUA, começa a demonstrar desaceleração e está ficando cada vez mais saturado
- Segundo dados da IWSR, a influência das marcas na decisões de compra está caindo. E os principais fatores de compra são sabor (53%), base alcoólica (36%), tipo de cocktail/drink (35%) e teor alcoólico (31%). Todos estes atributos ficaram acima de marcas reconhecidas (27%)
ESCRITO COM FERRAMENTAS DE IA
O crescimento rápido e a entrada de diversos novas marcas e produtos mensalmente na categoria de RTDs (drinks prontos) nos EUA, pode levar a categoria ao mesmo cenário que a cerveja artesanal está vivendo no país, com uma mercado extremamente saturado e que gera dificuldade para o consumidor na hora de escolher os produtos.
Segundo dados da IWSR, o número de linhas de produtos de RTD mais do que triplicou de 2018 a 2022. No mesmo período, a categoria registrou forte crescimento entre 2018 e 2020 , com números de crescimento de 2 dígitos a cada ano, e desacelerou em 2022. Com este cenário, a consultoria sinaliza que parece haver sinais que os consumidores estão se tornando “imunes” a novos produtos e marcas, de uma forma que lembra a história recente das cervejas artesanais.
A pesquisa da IWSR também aponta que a influencia das marcas na decisões de compra está caindo. Quando perguntados em Junho de 2023, sobre o que ajudou o consumidor a escolher seu RTD, os mesmos sinalizaram sabor (53%), base alcoólica (36%), tipo de cocktail/drink (35%) e teor alcoólico (31%) . Todos estes atributos ficaram acima de marcas reconhecidas (27%).
Com um consumidor cada vez menos leal a marcas e buscando a experimentação de novos sabores e produtos, o trabalho de marca tende a ficar cada vez mais dificil. Apesar disso, os lançamentos de grandes indústrias como Jack Daniel’s & Coca-Cola e Absolut Vodka & Sprite, talvez possam reverter esta tendência e restaurar a importância das marcas para a categoria, já que familiaridade com uma marca conhecida, ainda é um importante drive de compra para os consumidores americanos (especialmente os Baby Boomers)
A pesquisa da IWSR também vê diferenças importantes entre os RTDs e cervejas artesanais em termos de fatiga em relação a produto/marca. Diferente das cervejas artesanais, os RTDs ainda não parece ter chegado a um ponto onde é impossível navegar e entender a categoria, porém a proliferação de marcas e produtos pode se tornar um problema.
É importante que os incumbentes demonstrem disciplina ao construir a categoria de RTD (Ready-to-Drink). Eles precisam fornecer ao consumidor uma estrutura de categoria que seja compreensível e navegável.
Os novos entrantes podem e devem explorar os limites, mas devem ter cuidado para não semear confusão ao tentar fazer muitas coisas ao mesmo tempo. Os consumidores adoram novidade e variedade, mas em excesso, enfrentamos a paralisia da decisão, o que simplesmente interrompe o ímpeto”, observa Lodewijks. “A exploração precisa ser equilibrada com a construção da marca, e se as marcas estão constantemente alterando sua oferta, os consumidores não entenderão o que sua marca representa.