Resumo Clipnews ⚠:
7 Marcas digitais para ficar de olho
- Hilma – tênis de corrida femininos
- Topicals – skincare e preocupação com saúde mental
- Fishwife – peixe em lata
- K18 – produtos de beleza
Saiba mais 🤓🤓
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7 marcas DTC emergentes notáveis em 2023
De maquiagem e cuidados com a pele a peixes enlatados e tênis de corrida, aqui estão as marcas que se destacam em um ambiente de varejo cada vez mais concorrido.
Empresas como a Warby Parker e a Allbirds foram fundadas com base na crença de que as marcas poderiam eliminar o intermediário vendendo diretamente aos consumidores e, assim, repassar essas economias aos clientes.
Mas o manual mudou. As marcas não podem mais se contentar em vender produtos exclusivamente por meio de seus sites, tornando a necessidade de serviços físicos de varejo e atacado mais importante do que nunca. Muitas dessas primeiras marcas DTC levaram seus produtos para o mercado off-line e estão maduras o suficiente para entrar no mercado de massa. E depois desse sucesso, o espaço direto ao consumidor ficou cada vez mais lotado para operar com a concorrência de outras startups, bem como varejistas tradiconais mais inclinados a esse modelo, como Levi’s, Nike e Adidas
Agora, enquanto as próximas marcas DTC tentam emergir de um mercado sempre saturado, é necessário encontrar uma maneira de ressoar com os consumidores.
“Há mais concorrência, não há mais rebeldes. Eles estão se tornando um pouco mais populares”, disse Jonah Ellin, gerente de produto da 1010data.
Os consumidores procuram produtos inovadores de marcas cujas histórias possam se relacionar. Os consumidores também buscam empresas que persigam um propósito maior, principalmente por meio de iniciativas sociais ou ambientais.
À medida que o espaço DTC continua esquentando, aqui está uma lista de 9 marcas emergentes que vale a pena assistir em 2023.
1. Hilma
Fundada pela maratonista Brooke Torres, a Hilma decidiu reinventar a experiência de compra de calçados de corrida femininos.
A marca oferece multi-sizing, o que significa que cada tamanho oferecido possui três níveis de ajuste dependendo do formato, comprimento e massa do pé da consumidora. “Imagine se as empresas de sutiãs fizessem apenas um tamanho de sutien e sua única escolha fosse o comprimento da alça. É basicamente assim que o dimensionamento de calçados esportivos funcionava”, diz a empresa. por décadas”.
Torres diz que a ideia por trás da marca veio de sua própria experiência tentando encontrar o par de tênis certo.
“Não consegui encontrar o tênis de corrida certo para mim, mesmo tendo experimentado tantos produtos diferentes”, disse Torres em um vídeo postado na página da marca no Instagram. “No começo eu pensei que era um caso extremo. Acho que todo mundo tem um par de tênis de corrida que funciona para eles e deve haver algo errado com meus pés. Mas depois percebi algumas coisas : Primeiro, a maioria dos tênis de corrida é projetada para homens e, Segundo, não existe um tipo único de tênis de corrida que seja adequado para todos, incluindo mulheres. “
A marca arrecadou cerca de US$ 3 milhões até o momento, de acordo com a CB Insights. Hilma ganhou popularidade rapidamente desde seu lançamento no final de 2022:
O site da marca teve mais de 16 mil visitas até 2022, segundo dados da Similarweb compartilhados com a Retail Dive.
Topicals
A marca de cuidados com a pele Topicals – mais conhecida por seus produtos apoiados pela ciência, incluindo Faded e Like Butter – cresceu em popularidade desde sua fundação em 2020.
A marca fundada por Olamide Olowe visa mudar a maneira como os consumidores pensam sobre o tratamento de problemas de pele, como erupções cutâneas.
A Hot Topics triplicou a receita em 2021 e, no final do ano passado, recebeu US$ 10 milhões em financiamento da Série A, liderado pela CAVU Consumer Partners.
Na época, a marca disse que o novo financiamento seria usado para impulsionar o crescimento omnichannel, contratar mais funcionários, apoiar a expansão do canal e aumentar o reconhecimento da marca.
A Topicals se expandiu além de seus próprios canais DTC para vender por meio de varejistas como a Sephora. A marca diz que também continuará sua missão de defesa da saúde mental. Segundo o site da marca, pessoas com problemas crônicos de pele têm de duas a seis vezes mais chances de desenvolver ansiedade e depressão. Até novembro, a Topicals doou mais de US$ 50.000 para organizações sem fins lucrativos que fornecem serviços de saúde mental para comunidades carentes. Em novembro, a marca anunciou que lançaria um programa acelerador de 12 meses para fornecer treinamento de liderança, orientação e aconselhamento a organizações sem fins lucrativos de saúde mental.
Fishwife
Fundada em 2020, à medida que mais consumidores recorrem aos alimentos básicos da despensa para limitar suas idas à loja, a Fishwife se concentra em peixes enlatados premium de origem legal.
O nome tem origem no século XVI, termo usado para se referir às esposas e filhas de pescadores que vendiam peixes no mercado.
A empresa afirma em seu site: “Este termo evoluiu gradualmente para uma calúnia de gênero para mulheres rudes, rudes e atrevidas. Nós entendemos isso.”
De acordo com a Similarweb, o site Fishwife teve um crescimento de mais de 207% ano a ano em 2022. As embalagens coloridas e extravagantes da marca agora podem ser encontradas em varejistas como Whole Foods, Foxtrot e algumas lojas independentes.
K18
Fundada pelo veterano da tecnologia Suveen Sahib e pela veterana guru da beleza Britta Cox, a K18 começou a desenvolver produtos usando uma abordagem baseada na ciência.
Entre os produtos mais populares da marca está a Molecular Restoration Hair Mask, que tem mais de 11 bilhões de visualizações no TikTok.
Após o lançamento oficial em 2020, o K18 se expandiu para o setor de atacado no final de 2021, penetrando em mais de 500 lojas da Sephora. A marca continua a crescer em 2022:
As visitas ao site no ano passado aumentaram 107% em relação a 2021, chegando a mais de 2 milhões de visitas, segundo a Similarweb. O K18 também gera uma pontuação de crescimento de 90,3 (em uma escala de 100 pontos), que o Charm.io usa para acompanhar o crescimento de uma marca. A pontuação de crescimento de uma empresa é uma métrica multidimensional que combina dezenas de plataformas de mídia social – incluindo Instagram, TikTok e LinkedIn – e rastreia curtidas e engajamento nessas plataformas, bem como o tráfego no site da marca.
Fly By Jing
A Fly By Jing foi fundada em 2018 por Jing Gao com produtos inspirados nos sabores de sua cidade natal, Chengdu, na China.
“Criei o Fly By Jing porque não conseguia ver os produtos certos para mim no mercado. Queria reescrever as falsas histórias da culinária chinesa e mostrar as complexidades de 5.000 anos da China e que ‘Made in China’ podem significar produtos da mais alta qualidade sem sabores artificiais ou conservantes”, disse Gao em um comunicado.
“O lançamento do Fly By Jing permitiu que eu me reconectasse com minha herança e identidade, e estou orgulhoso de como essa expressão muito pessoal do gosto inspirado na minha cidade natal foi escolhida por tantos outros. receba.”
A marca oferece desde batatas fritas apimentadas até molhos.
Fly By Jing se expandiu além de seu próprio site – crescendo 68% até 2022, de acordo com a Similarweb. Charm.io deu à marca uma pontuação de crescimento de 87.
A marca agora é vendida em varejistas como Whole Foods, Target, Sprouts e Foxtrot, e sites de mercearia online como Thrive Market e FreshDirect.
Torre 28
Amy Liu queria produtos que fossem divertidos e bons para em sua pele sensível sem uma sensação “química”, o que levou à criação de Tower28.
“Na Tower 28, sabemos que o que acontece com a sua pele acontece com o seu sangue. Também sabemos que a beleza não precisa ser levada muito a sério, por isso os produtos são. Nossos produtos são atóxicos, livres de irritantes sensíveis , diz Liu no site da marca.
As embalagens coloridas em roxo e laranja ajudam a destacar a marca, e ela tem contrato para ser vendida em todas as lojas Sephora nos Estados Unidos, inclusive dentro das dependências da Kohl’s, além de lojas de varejo.
O site da Tower28 também continua a crescer: a marca teve um crescimento de quase 23% ano a ano em 2022, de acordo com a Similarweb. A Torre 28 também gera obteve uma pontuação de crescimento do Charm.io de 87,9.
Nugget
Embora Nugget tenha sido lançado em 2014, a marca se tornou muito popular nos últimos anos. A Nugget, conhecida pelos seus sofás infantis modulares, nasceu “da ideia de que o mobiliário não é apenas um objeto para se sentar, mas uma fonte de criatividade, descoberta e alegria”. A marca se popularizou no início da pandemia, pois as famílias passavam mais tempo em casa.
De fato, a marca precisou criar o The Nugg Lotto (um tipo de sorteio de loteria) em 2020 para atender os pedidos dos consumidores, já que a demanda era maior que a capacidade. Antes das festas de fim de ano, a Nugget escolheu entre 5 a 10.000 consumidores com o direito de comprar seus produtos que chegariam no Natal.
FONTE: 9 emerging DTC brands to watch in 2023 | Retail Dive